あなたも売上を爆発的に最大化させたいですか？
私たちはデジタルマーケティングの専門家として、クラフト日本酒×御当地グルメセットの新規販売プロジェクトに取り組みました。私たちの自信と実績をもって、その取り組みをご紹介します！
クライアントが直面していた課題は次のようなものでした：
- 新規顧客獲得のCVRとCPAが不安定で、広告費の効果的な増加が困難でした。
- 入口商品の選定が迷走しており、PDCAサイクルの精度向上が困難でした。
- 商品の売れ行きが予測困難で、在庫管理にも苦労していました。
これらの問題点を解決すべく、私たちは以下のアプローチを採りました：
- ユーザーに響く商品と訴求を見つけるためのクリエイティブテストを実施しました。デジタルマーケティングにおいては、まずはユーザーに興味を引かせる商品と訴求を見つけることが重要です。私たちはクライアントが保有する複数の商品の中から、クリック率を重視して商品候補を選定し、Instagramでクリックテストを行いました。その結果、従来の商品とは異なる特性やブレイクスルーポイントを発見することができました。
- 主要KPIをクリアできる入口商品を企画しました。クリエイティブテストの結果を踏まえ、成績の高い商品を組み合わせて入口商品を企画しました。この入口商品は、クリック率が非常に高く、結果的にCPAの低下が期待できる商品でした。集中的な広告配信を通じて、最も効率的なアクイジション基盤の構築に貢献しました。
- 入口商品を活用したインターネット広告配信により新規顧客獲得を拡大しました。クリック率の高い入口商品には、クリエイティブと商品ページの一貫性が求められます。私たちはLPのコンテンツ企画に参加し、広告の訴求と商品ページの一貫性を高めることで、CVRの向上とCPAの低下を実現しました。さらに、インターネット広告配信を通じて、クライアントの広告展開の歴史上、最も効率の良い新規顧客獲得活動を実現しました。季節に応じた入口商品のアレンジも行い、通年での新規顧客獲得を可能にしました。
私たちの取り組みにより、以下の成果を達成しました：
- 主要KPIを満たす入口商品を企画しました。
- CPAの低下を実現し、広告費の増加が可能になりました。
- 通年での新規顧客獲得が可能な活動基盤を構築しました。
プロジェクト開始からわずか3ヶ月で、月間の注文数は従来の10倍に、既存顧客を含めた売上は従来の7倍に拡大し、クライアントの収益基盤を強化しました。
もしあなたのビジネスも同様の成果を実現したいとお考えなら、ぜひ私たちにご相談ください。デジタルマーケティングの専門家として、あなたの成長を全面的にサポートします。